Ποτέ στη μέση – Διαπραγματεύσου σαν να εξαρτάται η ζωή σου από αυτό

Έπειτα από μια πολυετή καριέρα ως κορυφαίος διαπραγματευτής του FBI, ο Chris Voss προσφέρει μια δοκιμασμένη μέθοδο για διαπραγματεύσεις κάθε είδους που αποδεδειγμένα πετυχαίνει. Aντλώντας από τις εμπειρίες του από τους κακόφημους και επικίνδυνους δρόμους της Αϊτής μέχρι ληστείες τραπεζών στο Μπρούκλιν, ο Voss αποκαλύπτει τις στρατηγικές που βοήθησαν τον ίδιο και τους συναδέλφους του να επιτύχουν αυτό που έχει τη μεγαλύτερη σημασία: να σώσουν ζωές. Τώρα, στο παγκόσμιο bestseller Ποτέ στη μέση παρουσιάζει τις εννέα αρχές του για να γίνουμε πιο αποτελεσματικοί, τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική μας ζωή. Από την αγορά ενός αυτοκινήτου ή ενός σπιτιού έως την αύξηση του μισθού μας ή μια συζήτηση με τον σύντροφό μας, κάθε διαπραγμάτευση απαιτεί ιδιαίτερες δεξιότητες ώστε να πετύχουμε τον στόχο μας. Εξάλλου η ζωή δεν είναι τίποτε άλλο από μια σειρά καθημερινών διαπραγματεύσεων, από τις οποίες θέλουμε να εξασφαλίσουμε το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα για εμάς – είτε βρισκόμαστε στην αίθουσα συσκέψεων της εταιρείας μας είτε στην κρεβατοκάμαρά μας. Σε αυτό το πολύτιμο βιβλίο ο Chris Voss μάς προσφέρει αρχές, γνώσεις και τεχνικές που απαιτούνται ώστε να αντεπεξέλθουμε σε κάθε είδους διαπραγματευτική πρόκληση, χωρίς ποτέ να χρειαστεί να τα βρούμε στη μέση.

Chris Voss (Συγγραφέας)

Ο Chris Voss είναι ένας από τους σημαντικότερους καθηγητές διαπραγματευτικών δεξιοτήτων στον κόσμο. Είναι ιδρυτής και επικεφαλής της The Black Swan Group, ενός ομίλου που παρέχει υπηρεσίες εκπαίδευσης και συμβουλευτικής σε εταιρείες του Fortune 500 στον τομέα των διαπραγματεύσεων.
Διδάσκει στη Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων Marshall του Πανεπιστημίου της Νότιας Καλιφόρνιας και στη Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων McDonough του Πανεπιστημίου Georgetown, ενώ έχει δώσει διαλέξεις και σε άλλα κορυφαία πανεπιστήμια, όπως η Νομική Σχολή του Χάρβαρντ, η Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων Sloan του ΜΙΤ και η Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων Kellogg του Πανεπιστημίου Northwestern.

(Πηγή: “Key Books”, 2023)

 

Tahl Raz (Συγγραφέας)

 

Κέλλυ Δημοπούλου (Μεταφραστής)

Η Κέλλυ Δημοπούλου γεννήθηκε στην Αθήνα. Σπούδασε Νηπιαγωγός και Πολιτικές Επιστήμες. Εργάζεται στο χώρο του βιβλίου για περισσότερα από 10 χρόνια. Της αρέσει να μεταφράζει παιδικά βιβλία και να ζωγραφίζει.