Επιρροή – Πώς να χρησιμοποιείτε την υπερδύναμή σας για να πετύχετε όσα θέλετε

Γεννηθήκατε διαθέτοντας επιρροή, αλλά διδαχτήκατε να μην την ασκείτε, αντιθέτως μάθατε να την καταπιέζετε: ακολουθώντας κανόνες, περιμένοντας τη σειρά σας, αποφεύγοντας να δημιουργείτε προβλήματα. Η επιρροή δε λειτουργεί όπως νομίζετε, επειδή δε σκέφτεστε με τον τρόπο που νομίζετε. Η Zoe Chance, καθηγήτρια στο Πανεπιστήμιο Γέιλ, αντλώντας στοιχεία από τα συμπεριφορικά οικονομικά, τη νευροεπιστήμη και την ψυχολογία, θα σας δείξει πώς να ανακαλύψετε ξανά την υπερδύναμή σας: την επιρροή. Συγκεκριμένα, μέσα από τις σελίδες αυτού του βιβλίου: • Θα ξεπεράσετε διαδεδομένες παρανοήσεις, όπως για παράδειγμα: αν ζητήσω περισσότερα, οι άλλοι θα με αντιπαθήσουν. • Θα κατανοήσετε γιατί η διαπραγματευτική τακτική σας μάλλον σας στερεί επιρροή. • Θα ανακαλύψετε τι επηρεάζει τη συμπεριφορά σας περισσότερο απ’ οτιδήποτε άλλο. • Θα μάθετε να καλλιεργείτε το χάρισμά σας, να διαπραγματεύεστε με άνεση και δημιουργικότητα και να εντοπίζετε όσους θέλουν να σας χειραγωγήσουν πριν να είναι αργά. • Θα αλλάξετε τη ζωή σας, την επιχείρησή σας και, γιατί όχι, ακόμα και τον ρου της ιστορίας. ΜΙΑ ΗΘΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ ΠΟΥ ΘΑ ΒΕΛΤΙΩΣΕΙ ΤΗ ΖΩΗ ΟΛΩΝ ΚΑΙ ΠΡΩΤΑ ΠΡΩΤΑ ΤΗ ΔΙΚΗ ΣΑΣ.

Zoe Chance (Συγγραφέας)

Η Zoe Chance είναι συγγραφέας, ακαδημαϊκός και ερευνήτρια στο πεδίο των συμπεριφορικών οικονομικών, ενώ έχει πλούσια δράση στον αγώνα κατά της κλιματικής κρίσης. Έλαβε το διδακτορικό της στο μάρκετινγκ από το Πανεπιστήμιο Χάρβαρντ και τώρα διδάσκει το πιο δημοφιλές πρόγραμμα σπουδών στη Σχολή Μάνατζμεντ του Πανεπιστημίου Γέιλ («Κατακτώντας την Επιρροή και την Πειθώ») στο οποίο βασίζεται το διεθνές μπεστ σέλερ της ΕΠΙΡΡΟΗ, που έχει μεταφραστεί σε 28 γλώσσες σε όλο τον κόσμο. Το ερευνητικό της έργο για πτυχές των διαπροσωπικών σχέσεων και της συμπεριφοράς έχει δημοσιευτεί σε κορυφαία ακαδημαϊκά έντυπα και έχει προβληθεί από μεγάλα διεθνή δίκτυα. Την TEDx ομιλία της με τίτλο How to Make a Behaviour Addictive (Πώς να εθιστείτε σε μια συμπεριφορά) την έχουν δει περισσότερα από μισό εκατομμύριο άτομα. Πριν ενταχθεί στον πανεπιστημιακό χώρο, διαχειριζόταν έναν κλάδο του brand Barbie αξίας 200 εκατομμυρίων δολαρίων, ενώ έχει εργαστεί ως σύμβουλος σε πολιτικές εκστρατείες. Ζει με την οικογένειά της στο Νιου Χέιβεν του Κονέτικατ. (Πηγή: “Εκδόσεις Ψυχογιός”, 2023)

 

Χρήστος Μπαρουξής (Μεταφραστής)